加油站如何跑市场

加油站管理者必须清楚地了解所在区域的目标市场和竞争对手，所谓知己知彼，百战不殆。必须清楚所处区域的经济发展状况、发展规划，尤其是加油站的发展规划，了解油品消费情况及其成长性、市场的竞争状况和主要竞争对手；必须清楚加油站的位置类型、站前道路、车流量、服务半径及半径范围内竞争对手的情况。
　　要通过市场细分，分出高效市场与低效市场、强势市场与弱势市场、价格敏感市场与不敏感市场。在高效市场和强势市场区域，加油站的工作重点是稳定市场秩序，确保价格到位率和零售利润；在低效市场和弱势市场区域，采取积极的营销策略，逐步提高零售市场份额；在价格敏感市场区域，灵活运用“量价关系”，把握量价互动，按照“零售保效益、批发稳价格、配送抢市场”的思路和“力保市场占有、贯彻量价互动、加强终端控制、把握效益优先”的原则，细分市场、细分用户，寻找量价互动的最佳结合点，在提高单站销量的同时，实现零售效益最大化。
　　各加油站要进行经常性的量价平衡关系分析，根据其地理环境位置、网点布局、区域内油品需求等情况，确定加油量的正常变化范围。当市场发生变化、加油量变化超出正常范围时，要及时分析原因，制定对策。各加油站要在实践中摸索经验，建立和完善单站量价预警体系。良好的服务可以降低价格敏感度，比如参与政府机关的油品采购、大型工程的用油招标等。