今年花生行情

今年花生行情

近期花生市场价格行情分析
近期国内食用花生市场购销相对活跃，但油用花生市场明显清淡。山东地区作为国内主要花生压榨基地，目前油用花生收购积极性较弱，产地价格根据品质差异很大，品质较高的价格仍高达2.35元/斤以上（含油45%以上，酸价较低），品质较差的价格仅2.2元/斤左右。由于今年油料市场整体不景气，花生压榨效益较往年减少，即使临近春节花生油消费旺季，花生的市场价格仍难现“升机”，本网具体分析如下：

    一、今年我国油用花生总的市场存量同比增长
    花生上市已三个月有余，往年同期国内花生收购高峰已经度过，花生的市场存量一般已经下降到50%以下，但是当前产区农民手中的花生库存明显高于往年同期。据部分油厂和经销商反映，目前农民手中的花生货源十分充足，部分存量约达60%以上，因此花生市场仍然供过于求。当然，今年国内花生整体形势产，但是由于花生品质下降，相当数量难以达到大厂家的收购标准，这也成为当前油厂花生购销相对清淡的原因之一。

    二、粕跌油淡，花生压榨利润明显缩水
    从花生压榨下游产品的价格走势来看，近期国内花生粕价格一跌再跌，山东地区价格最低已经跌至1750—1780元/吨，而花生油价格在9500—9600元/吨（一级压榨），如果花生送厂价格达到4800元/吨以上，那么花生压榨利润则在100元/吨以内，而由于花生油的需求量一直没有体现出明显的转旺迹象，而花生粕价格下跌也没有带来明显的需求增长，因此油厂资金回笼较慢且花生压榨利润已经明显缩水（过去通常在150元/吨—200元/吨以上）。

    三、花生价格同比相对较低，农民出售心理矛盾
    由于今年花生多数地区减产，但是花生价格却多数时间疲弱不振，在目前较低的价位上，农民存在一定的惜售心理，毕竟“减产价低”较往年有些反常。但是随着年关将近，农民出售花生套现的压力也会增加，因此预计花生供求市场中“买方市场”特点仍将有所显现。

    四、油厂花生收购不积极，后期花生市场仍将弱势整理
    从今冬花生压榨市场的下游产品销售，以及相关产品如大豆、豆粕价格走势来看，国内油料下游产品价格总体处于弱市行情之中，目前花生压榨企业的花生油和花生粕库存量都普遍较高，因此在邻近春节消费旺季之际，花生的需求量预计会有所回升，但是由于油厂货源供应仍较为充足，对于花生原料的需求量将会温和增长，收购力度也难以明显放大。

    总之，当前国内油用花生市场表现出供旺需淡的格局，在邻近“两节”之际，下游产品需求预计会有所好转，不过由于前期压榨的下游产品库存量较大，且禽流感疫情的后续影响仍然存在，因此花生压榨需求增幅有限，市场价格预计在12月份仍将弱势整理。

花生油业务员月度总结怎样写啊、。。。

月总结 随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个九月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流（但还是不够全面），在被客户拒绝厚的时候，我学会这么去冲刺。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训并在工作中加强语气语调的锻炼;在工作过程中学习其他先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

一、工作方面： 1、做好基本资料的整理，及时调查反映客户的情况； 2、了解产品的信息；对知识点的掌握； 3、安排工作流程，确保工作量的提高并要求及时安排新的销售计划； 4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

二、工作中存在的问题： 1、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 2、产品价格问题在销售方面是很难避免的，但是所有人都希望降低价格问题的发生率。从而对产品市场价格问题也有一定的困扰。 3、各方面没有一定的水品从而无法说服客户。但这是不可避免的但拿出我的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。 4、语言组织能力有点存在无头绪的问题。

三、自我剖析：在心态方面，我存在两个问题：一是心态不平衡、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被消极后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。

四、下月规划： 1、维护老客户 2、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 3、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。以上是我九月份工作总结，不足之处还请领导多多指点