这就是最基本得营销分析。
STP就是S市场细分,T目标市场的选择,P就是市场定位。
其实STP应该建立在产品之前,但是现在所有的STP都是建立在产品之后的。现根据产品来分析产品适合怎样的市场,要把市场细分开来,然后再探讨为什么产品要针对这样的市场以及他在市场的定位。最后的话就是要针对这种目标市场采取怎样的策略。
4Ps产品,价格,地点,和促销
最简单的描述就是:
产品:性能,服务,质量,包装,所分析的产品具有怎样的市场优点和缺点。
价格:产品的价格,服务的价格,品牌建设的价格,产皮推广的价格,所采取的价格是否能获得消费者的认可,是否在市场中有价格竞争力。
地点:OK,地点很简单的就是,我们的产品是否能够被消费者便利的购买,我们的产品是否能很好的进入目标市场,总而言之,就是渠道的推广。
促销:广告,口口相传,媒体建设。
简述目标市场与市场细分的联系与区别
区别: 市场细分是指企业在市场调研的基础上,根据顾客现实及潜在需求的差异,按一定标准将某一产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的过程,实质是需求细分。 目标市场是指企业作为其营销对象的顾客群,也就是企业拟投其所好、为之服务的顾客群。 联系: 细分市场是为了找准目标市场,找准目标市场后根据目标市场作出品牌定位和产品定位。
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