选择正确的销售渠道，要考虑经营者的主观条件和客观条件等诸多因素，目标市场的状况是需要考虑的重要因素之一。
（1）目标市场的类型。农产品市场和工业品市场是两类不同的目标市场。一般农户在销售农产品时，应适当考虑农产品不耐储存的特点，尽量减少流通环节。
（2）潜在顾客数量。如果潜在顾客的数量相对较少，经营者可以考虑使用推销人员直接推销；相反，如果顾客数目多，就必须考虑使用中间商进行广泛的销售活动。
（3）市场分布状况。目标市场是集中还是分散，如果比较集中，经营者一般可采用直接销售的方式；如果分散，则使用中间商。
（4）市场容量大小。对于一次性购买数量很大的用户，可直接供货；对于订单较小的用户，可以通过中间商进行销售。
服务营销战略制定主要包括哪些步骤和内容
1)基于服务无形性的定位战略
进行有策略的设计和剔红服务环境，让顾客通过环境对服务的理念、质量和水平形成感知。同时，可以对外产品的服务质量和效果进行保证。
2)基于服务异质性的定位战略
在规范化方面，在其整体构建中，具备较高水平。服务理念、服务标准化等方面都能够在服务过程中得到较高的顾客评价。同时,应该加强服务可控化，使服务活动及质量的偏差被控制在尽可能小的范围内。可以在服务方面对不同的顾客采取不同的符合其特点的独特服务，使其能够提高满意度，同时能够取得较好的收益。
3)基于服务不可分离性的定位战略
服务网络化程度在服务过程中得到充分的运用，使客户不仅能够享受中行的专业服务，更能使客户在交易过程中感受到方便和快捷。同时在营销过程中应着重注意关系化营销。
4)基于服务不可储存性的定位战略
可以通过网络和声讯电话等多种方式的服务过程进行调整，以更好地满足客户需要。服务效率化，在金融行业中尤为重要，要充分利用服务的时间资源提高服务的时间效率。
扩展资料
企业在实施顾客满意的服务营销战略时,需要重新明确经营理念,建立令内外顾客都满意的服务经营理念。这应该成为企业诸多经营观念的中心,成为指导企业经营行为的总纲。缺乏这一指导,顾客服务战略就是无本之木、无源之水,不是流于形式就是毫无特色可言。
这要求企业从上到下的全体员工都要牢固树立“顾客至上”的服务经营理念,树立“使自己服务的对象感到满意”的服务意识,一切从顾客的利益出发,围绕顾客的满意开展各项经营活动。这里的顾客既包括外部顾客又包括内部顾客。
参考资料来源：百度百科-服务营销战略
市场分析问题？
市场分析都不会？？我晕．
市场分析：分析主要是以报告的形式表达．报告分为很多种，有文字报告，图表报告，文字加图表报告，等等．
首先是市场分析；产品的市场价格，产品的市场需求量｛靠以往的销售记录和当前的销售形式去判断｝，产品的需求度，还有就是产品售后反馈意见．这些都必须要做市场调查．如果图懒省事，可以找比较接近的产品的市场分析报告，网上应该有这样的报告．
再就是财务分析：核算成本，损益核算，包括季度预算，季度结算，做出是否继续生产或者是停产，分季生产的分析，对于公司的资金输出量评估产品的可行信以及生产量．总之核算是财务分析的基础，通过核算评估盈亏．
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