一、确定产品能否卖？或者是否有销售生存的空间？
要回答这个问题就要从两个方面着手，一是判断可有产品的生存空间，二是判断产品是否适合该市场
判断市场可有产品的生存空间，要从以下进行：
1、 当地的消费者状况调查：
2、 零售业态的调研
3、 渠道调研
4、 竞争调查
有了以上的调研内容还不够，我们还要对自己的新产品进行审视，审视什么呢？
WHO：谁是消费者 WHAT：消费者买什么 WHY：消费者购买产品的动机是什么 WHEN：消费者什么时间购买或者购买频率如何 WHERE：在什么地方购买
二、确定产品如何卖
根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了，但具体怎么卖呢？我们可以按照市场进入的业务链进行分析和得出产品如何卖的策略了。
卖了之后有什么影响？这是市场操作人员最关心的事情，也是厂家最关心的问题。在这里，市场操作人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后，市场的发展状况是什么样的，产生的(1);>绩效是什么样的，投入产出都如何？这样可以作为决策者的决策依据。
市场发展状况：主要包括市场开发的区域包括哪些？渠道有哪些？各个渠道和区域的铺货率、占有率都是多少。
年度费用情况：使用了多少资源？费用开支又是多少？为什么需要这样做？在什么地方可能产生阻碍？如何预防？
效益产出：有了以上的两块内容，我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。要知道为给决策者以坚定的信心，我们在列举产出的时候，应该在经济效益不是太好的时候，着重提出为企业剩余的网络资源、消费者的认可等能够支撑市场以后产出的无形效益产出部分。
如何对王老吉进行市场细分？如何选择目标市场和市场定位？
王老吉近几年的营销大部分是成美在作的，你搜一下成美营销案例，上面会有详细介绍的。说真的，营销和定位都做得挺好的，我写论文时还用到了这个案例
市场主要分为5大渠道，批发，KA，餐饮，士多，特通。
针对不同的渠道和时间（淡旺季），会有不同的促销活动，但有一点是很重要的，就是对于快消饮料来说，餐饮和KA是个非常特殊的渠道，尤其是餐饮，可以说谁把握了餐饮渠道，谁就占领了市场！
王老吉推品牌时，初衷想通过塑造“健康家庭，永远相伴”的形象，用文化战略来进攻消费者的心智，后在成美的帮助下，去掉其药性诉求，改为定位于“预防上火的饮料”，大获成功，使王老吉这个凉茶品类的代表品牌牢牢植入消费者的心智：
商业模式要素中,什么关键问题是目标市场和市场容量
商业模式：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
商业模式的新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。
拓展资料
1、商业模式具备的几个要素
（1）价值定位
（2）目标市场
（3）销售和营销
（4）生产
（5）分销
（6）收入模式
（7）成本结构
（8）竞争
（9）市场大小、增长情况和份额
2、成功的商业模式具有三个特征：
（1）成功的商业模式要能提供独特价值。
（2）商业模式是难以模仿的。
（3）成功的商业模式是脚踏实地的。
参考资料：百科词条 商业模式
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