国际市场细分的介绍

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国际市场细分（International market segmentation）是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运用。与国内市场相比，国际市场购买者更多，分布范围更广，作为企业由于自身实力的限制，往往更难满足全球范围内顾客的需要。为此，就需要对国际市场按照某种标准进行划分。

伊拉克总理辞职，国际油价暴跌，市场逻辑是什么？

我不认为伊拉克总理辞职和国际油价的暴跌本身有什么直接联系。

最近国际油价出现暴跌的根本原因是欧佩克国家达成减产协议延续的预期下降了。

我在今年年初就曾经说过油价的基本走势，由于全球经济开始出现周期性的下行，未来的需求预期比较低，因此油价会受到长期的压力，处于一个低位震荡的阶段。今年早些时候欧佩克国家和俄罗斯达成了减产协议，这样油价有一个短期的回升，但是欧佩克的减产份额随即被美国的页岩油产业所填补，这样油价最终并没有上涨太多。

目前欧派克和俄罗斯即将展开又一轮谈判，但是按照现在的市场消息，俄罗斯可能对近期的减产并不是非常满意，有可能会在明年4月份再讨论减产的问题，这样就对减产协议是否能持续的贯彻留下了悬念，所以油价出现了比较大的下跌。

而且如果减产协议没有得到贯彻，那么沙特非常可能停止减产，并且将油价适当的下调，来夺回此前被页岩油行业夺去的市场份额。

所以现在的石油暴跌更多是从需求和供给的平衡方面出现的担忧，对伊拉克总理是否下台可能影响并不是太大。

伊拉克是世界上重要的石油出口国，每日向世界输出石油344万桶。

近两个月来，伊拉克出现暴乱，暴乱持续下去必将会影响到伊拉克的石油出口。一旦伊拉克对世界的供应的石油减少，那么国际石油供应量就相对稀少，所有在国际原油交易市场大家都看好伊拉克石油对外输出减少会提升油价。

但是伊拉克总理迈赫迪辞职，在很多石油交易家眼里，迈赫迪的辞职将会让伊拉克暴乱平复，这样一来伊拉克的石油输出就不会再受到影响，所以油价就下降。

以上内容是这个问题的逻辑思路，但是实际上伊拉克总理迈赫迪辞职并不是让国际油价下跌的主要原因。

先不说迈赫迪下台是否能让伊拉克恢复平静，不影响伊拉克石油出口。实际上就算伊拉克无法对世界供应石油，其他国家通过增产措施很容易弥补伊拉克的份额。

由此伊拉克因素对这次油价下跌并不是关键，主要是近期欧佩克成员与非欧佩克产油国成员要举行一次会议，这次会议主要是谈论石油配额事情。

按理说欧佩克一开会就意味着减产，减产肯定会让国际油价上涨，但是这次欧佩克开会为什么会让国际油价下跌呢？

这里主要是受沙特因素影响。

过去欧佩克与俄罗斯等国签署了石油减产协议，但实际上像伊拉克与俄罗斯并没有完全履行减产协议。

在伊拉克与俄罗斯等并没有完全履行减产协议的情况下，作为欧佩克的最大产油国沙特为了达到减产目的维持国际油价，他自己实行了超额减产。

这个超额减产就是沙特把俄罗斯与伊拉克没有履行的减产份额揽了过来，往自己份额上加，由此才维持了目前的国际油价。

但是这次欧佩克与非欧佩克开会前，传出了沙特不执行超额减产，要恢复只履行他自己减产份额消息导致了油价下跌。

打个比方说

按照协议分配，沙特减100桶，伊拉克减100，俄罗斯也减100桶。

但实际上伊拉克没减，俄罗斯只减了20桶，在这种情况下，沙特把伊拉克与俄罗斯没减的份额揽过来，自己总共减了280桶。

也就是在这种情况下维持了目前的油价。

这时候传出消息说，沙特不再为伊拉克与俄罗斯没履行的减产份额兜底，他只履行自己的减产份额。

这样一来沙特就只降100桶，这意味着沙特将会提升180桶的石油产量。

如果俄罗斯与伊拉克依然不继续履行自己的减产份额，那么这时候全球石油供应比原来就多的180桶。

由此大家一听到这个消息，都认为未来石油价格会下降，所以油价跌了。

这次油价下跌的关系是沙特不再超额减产，而国际原油投资者也不认为伊拉克与俄罗斯会充分执行减产协议。大家预测未来国际石油供应量增加，觉得价格会下降。