求答案:市场起营销简答题: 国际产品开发策略?

企业自身评估后，根据自身的实际情况和条件、企业在行业中的经营经验和对行业本质的认识，对国际市场进行战略布局。
1.对现有业务进行深入分析，从销量记录，客户开发记录，目标市场要求难易程度等方面进行深入分析，找出自身产品的优势、劣势，和未满足的客户需求，也就是市场机会，以初步确定目标市场区域。
2.针对现有产品和客户需求进行产品调整，设计合作方案，选择重点客户进行实验性销售。
3.针对目标市场区域的核心市场或地区，如东南亚的新加坡和香港，美国的旧金山和纽约，中东的迪拜等进行市场调查。
4.鼓励现有的客户重点开发目标市场的核心市场，给予一定优惠政策，规划品牌和产品，在核心市场进行品牌产品销售。
5.通过核心市场销售和展示，制订相应的产品、策略开发邻近市场。
企业的市场开发策略的重点是：
1.先生存，后发展
紧紧依靠已开发客户，重点维护，挖掘合作潜力，扩大销售。
2.新开客户要门当户对
新开客户是企业未来的长期合作伙伴，客户能力、资源要与公司未来发展相符，客户太强或太弱，都不利于企业开拓市场。
3.产品线要跟上
随着与客户长期共同开发市场的模式形成，那么企业就要好客户一起面对目标市场变化和一线营销，这样作为供应商，产品研发和调整就会成为一个核心工作内容。
4.订单执行要坚决保证
订单执行是外贸的基础环节，但常见的情况是越是简单的工作越不容易做到，如果订单执行都不能根本保证，那么我们努力做的一切都会没有任何意义。
5.风险要控制
在全球一体化的今天，国际业务中的变数环节越来越复杂，风险也越来越大，尤其是对长期合作的业务，这就要求我们要在合作模式中把风险控制问题放到一个突出位置，以保证国际业务长期健康发展。